红花郎为什幺这幺红?

兼香
2010
07/22
07:00
筱筱
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    “5年,销售达到50亿规模”——这是红花郎的发展目标。
    阴雨绵绵的六月,成都一反常态没有持续闷热。在习习凉意中,传来了四川郎酒集团有限责任公司“次狼”即将出笼的消息。经过求证,我们得到郎酒集团第二梯队新郎酒、如意郎酒整装待发的消息。加上郎酒集团中原有中坚品牌老郎酒,我们明显感到,群狼正从“乱舞”的状态,进入到列队前进、有序地组合出击阶段。一树三花的战略目标,正从蓝图走向现实,在群狼的阵型中逐渐显露雏形。如今,酱香之花已经绽放,另两朵花正在结蕾,我们需要认真判断。
    如果时光倒回到8年前——2002年,绝大多数人都不会认为“5年,50亿元”这样的规划是雄心壮志,因为这更像痴人说梦。在当时,郎酒集团刚刚经历较低谷的时期,全年销售额不超过2.5亿元,各个市场销售下滑,企业摇摇欲坠。但是,伴随着红花郎的横空出世,郎酒集团踏上了回归之路。从2005年的5亿元,到2007年的13亿,再到2008年超过20亿,2009年的35亿元,郎酒集团创造了令人瞩目的“郎酒复兴”。 在席卷而来的“郎旋风”中,红花郎就是那匹凶猛的“头狼”。 2009年,红花郎占到了集团总销售额的50%,是名副其实的复兴中坚。
    重新回顾头狼崛起的路程,我们避开了对红花郎广告战术、市场启动、团购技术等方面的解读,因为研究这些问题的文章已经汗牛充栋。如果说这些优势是浮在水面的冰山一角,那我们这篇文章就是在力求追踪水面之下的部分——战略、体制、组织和人。我们希望检索到红花郎快速发展背后的那些起决定作用的关键点,既对行业有借鉴,又有助于我们深入了解郎酒,判断郎酒的商机。
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