节日商务酒礼的巧妙送法

快讯
2011
12/19
05:00
筱筱
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    商务礼品被称作是商业关系的润滑剂。美国的公司每年花在商务往来上送礼的费用高达40亿美元。进口葡萄酒,集品位、文化、健康、时尚、美味、收藏及投资价值等诸多概念于一身,是商务送礼、晋见领导的当然之选。送葡萄酒即联络了感情,又极有分寸,价格也是从几十元到数万元不等,弹性极大,可谓丰俭由人。 
    送客户 
    如果是联络比较重要的客户,选择的酒品还是要稍微上点档次的。从当前的市场接受度来看的话,一般法国酒认知度比较广,送法酒相对比较保险,法国酒在风行已久,但不是任何等级和产区都好随便送的。AOC,或者是AOC很必要,但AOC和AOC价格可不一样,看你会不会选了。如果对方比较懂的话,新世界的一些好酒也是可以考虑的,这样选择的面就宽得多了。 
    不同类型的客户对待礼品的心态也不同:好面子型的客户感觉有人送东西,在家人、朋友面前特有面子。那送的葡萄酒要有大包装,能看得出来的,大包小包放在那里,他会有意无意跟亲戚朋友说:“供应商送的”;暗示型的客户会借着这么个机会,有意无意暗示这个好,那个好的,此类客户比较难搞,不过,劝你还是尽量满足吧,好在他的要求一般不会太超预算。这类小鬼你不搞定,这单子做起来,你也费劲,送酒的话可以送千把块钱的准酒,满足他的欲望; 狮子开口型的,这类一般是某个单子的关键人物,呵呵,平时想送你都没机会送,那还不赶紧的! 
送领导 
    送领导礼要注意分寸,搞的不好会招致闲话和负面影响。以下几点切不可大意: 
    场合方式,至关重要 
    选择恰当的送礼时间、场合、方式,这点是较重要的。比方说,和领导比较熟识的话,那送他的两瓶酒,完全可以一瓶打开和他一同品尝,另一瓶顺势相送,这样既显得自然亲切,又加深了感情,让领导不知不觉间毫无负担地欣然接受;不熟悉的领导,则可以委托他人或交与他家人转送,如果直接送也要多叙感情和领导的好处,少说礼品价值,毕竟送礼只是感情交流手段,而非贿赂。 
    因人而异,投其所好 
    即使是给不同的上司送酒,也要注意因人而异:爱美的女上司,送的酒应该多考虑外观、口感,让她对你充满好感;博学的上司,酒礼较好送出品牌和品位,要让他看出来你多多少少是懂酒的,不然被他小看。法国的勃艮第和波尔多、美国加州、南澳洲的酒一般比较有度;送年长的上司,注重包装典雅和口感柔顺,如果不经常喝的话,别送单宁味太重的;年轻的上司,如果送酒的同时,能奉上时尚酒器就更完美了。 
    目的明确,点到为止 
    目的不明的不要送,是为了联络感情、表示感谢还是下年加薪进职等等,必须明确;还要让被送的人记住你和你的礼品。因为也许送礼人一多,领导也会糊涂,谁谁来过。一般来说,送上司礼其实多数起到联络感情的作用,因此酒品不必过于贵重。就是说为了加深感情而送的礼品,不在礼品价值,而在这份情谊。
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