张裕葡萄酒的网络化发展

干红
2012
02/18
09:00
筱筱
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    经济的白热化也大大带动了经济的发展,对于来讲,外来葡萄酒的入侵也大大刺激了本土葡萄酒的市场竞争,于是在这样的背景下。头号葡萄酒大王张裕确立了“营销兴企”的发展战略,在同行业中率先构筑起了一个我国性、多品牌共享的市场营销网络体系。在近几年的发展中,张裕始终坚持“终端致胜”的营销理念,不断扩大和完善营销网络体系,提升了营销网络竞争优势。  
    张裕采用三级营销体系,即销售公司总部——各销售分公司——经销处。其中,销售公司作为决策中心,分公司作为指挥中心,经销处作为执行中心,各自行使自己的职能。目前,张裕已在 我国建立了39个省级分公司、500多个城市经销处。  
    2003年以来,张裕开始实施“一个布局,四个调整”的营销思想。“一个布局”即在我国所有发达的县级以上市场,都要有张裕的市场业务人员和一级经销商;“四个调整”即向产品、向酒店终端、向多酒种发展、向整合投入调整。经过一年多的实施,目前张裕已拥有1000余人的市场人员队伍和2700余家代理商队伍,形成了一个基本上覆盖我国所有发达县级以上市场的营销网络。在产品结构上,稳步向方向发展,酒庄酒、解百纳等产品的销量均以50%以上的高速度增长,成为国内高端消费群体的品牌之一。
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